« J’étais plus détendu et plus à l’écoute du banquier. »
Cette phrase, Johan, un de mes clients me l’a confiée après un rendez-vous avec un conseiller bancaire dans le cadre de son projet de création d’entreprise.
Il m’a expliqué que ma présence à ses côtés lui avait donné confiance en lui. Et cette confiance a tout changé.
Un rendez-vous bancaire, un exercice souvent stressant.
Obtenir un financement professionnel est une étape clé dans la vie d’un entrepreneur. Pourtant, l’entretien avec la banque peut être une source de stress importante. L’enjeu financier est de taille, les termes employés sont parfois complexes, et le sentiment d’être jugé peut peser lourd. Face à cela, nombreux sont les entrepreneurs qui adoptent une posture défensive ou, au contraire, se mettent trop en retrait. Dans les deux cas, cela nuit à la qualité de l’échange et à la perception qu’a le banquier de leur projet.
La confiance : un atout sous-estimé
Avoir confiance en soi, c’est se sentir légitime. C’est être capable d’expliquer clairement son projet, de répondre aux questions sans se laisser déstabiliser, et de défendre ses choix avec sérénité. Or, la confiance en soi n’est pas innée pour tout le monde, surtout lorsqu’il s’agit d’évoquer des sujets financiers. C’est là qu’un accompagnement extérieur peut faire toute la différence.
Mon rôle : un booster de confiance
Lorsque j’accompagne mes clients, mon rôle ne se limite pas à la préparation technique du dossier. Certes, nous travaillons ensemble sur les chiffres, les garanties, le plan de financement. Mais nous préparons aussi la posture à adopter face au banquier. Avant le rendez-vous, nous anticipons les questions et structurons les réponses. Nous clarifions les points clés du dossier. Résultat : l’entrepreneur sait où il va et gagne en assurance. Le jour J, ma présence rassure. Le chef d’entreprise ne se sent plus seul face au banquier. Il sait que s’il bloque sur une question, je suis là pour l’aider à reformuler. Cela crée un climat plus serein, plus propice à un dialogue constructif.
Un banquier plus réceptif
Lorsqu’un entrepreneur aborde son rendez-vous avec confiance, l’échange devient plus fluide. Il écoute mieux, il est plus ouvert aux remarques et aux ajustements éventuels. De son côté, le banquier perçoit un interlocuteur posé et préparé. Cela renforce sa confiance dans le projet et améliore les chances d’obtenir un financement dans de bonnes conditions.
Conclusion : la confiance, un levier à ne pas négliger
Trop souvent, on pense que la réussite d’un financement repose uniquement sur les chiffres. Mais un bon projet mal défendu peut passer à côté de son financement, tandis qu’un porteur de projet confiant et bien préparé met toutes les chances de son côté.
Mon rôle est d’apporter cette confiance à mes clients, en leur donnant les clés pour aborder leurs rendez-vous bancaires sereinement. Parce que dans le financement professionnel, la confiance est bien plus qu’un atout : c’est un véritable levier de succès.