En tant que chef d’entreprise, décrocher un financement auprès d’une banque est parfois aussi difficile que de marquer un but en finale de Coupe du Monde.
Les enjeux sont énormes : un projet de développement, une acquisition stratégique ou tout simplement des besoins de trésorerie.
Pourtant, comme dans le sport, la clé du succès réside dans la préparation.
Pourquoi « muscler son jeu » avant un rendez-vous bancaire ?
Un rendez-vous avec un banquier ne se limite pas à présenter des chiffres. Il s’agit de raconter une histoire : celle de votre entreprise, de vos ambitions, et de votre capacité à transformer vos projets en succès. Et pour cela, il faut être prêt.
Vous vous souvenez sans doute de cette fameuse phrase d’Aimé Jacquet à l’attention de Robert Pirès : « Muscle ton jeu, Robert ! ». Dans le contexte du financement, cela signifie être capable d’anticiper les questions, de renforcer son discours et de maîtriser ses arguments.
Les fondamentaux d’un jeu bien musclé :
1. Connaître ses chiffres
Le banquier attend des réponses claires sur votre chiffre d’affaires, votre rentabilité ou votre capacité de remboursement. Ces données doivent être présentées avec assurance.
2. Maîtriser son pitch
Expliquez simplement pourquoi vous sollicitez ce financement, en montrant l’impact positif qu’il aura sur votre activité. Votre projet doit donner envie de vous suivre.
3. Anticiper les objections
Comme un coach avant un match, je prépare mes clients aux questions délicates…Rien ne doit être laissé au hasard.
Anticiper, c’est prévoir !
Le rôle du coach financier :
Lorsqu’on se présente seul face à un banquier, on peut facilement se laisser déstabiliser. C’est là que mon rôle entre en jeu :
• Préparation stratégique : j’analyse votre projet pour identifier les points forts et les axes d’amélioration.
• Simulation de rendez-vous : à travers des mises en situation, nous travaillons ensemble sur vos arguments et votre posture.
• Soutien moral : parfois, un encouragement vaut autant qu’une bonne statistique.
Le résultat ? Un chef d’entreprise prêt à marquer !
Une préparation solide permet d’entrer en rendez-vous avec confiance, de défendre son projet efficacement et, souvent, de décrocher un financement dans les meilleures conditions.
Alors, si vous avez un projet en tête, souvenez-vous des mots d’Aimé Jacquet, et faites-vous accompagner par un expert en financement : ça peut faire toute la différence !